外表从容淡定的王启师闯劲十足

　　●记者赵燕

　　宽厚的笑容，朴实的相貌，记者眼前的王启师随和健谈。他说，当初创业并没有一个明确的目标,就是靠一股不服输的闯劲。性格颇为直爽的他，也毫不避讳创业路上的跌跌撞撞，曾经因为赚得几万元就飘飘然，为此一度经营不善，举债十多万元……但历经曲曲折折后，终靠那股不服输的“闯劲”，扬起了事业的风帆。

　　小小学徒志向大

　　作为上个世纪六十年代出生的农家子弟，王启师和大多数孩子一样，在艰辛的环境里成长。14岁就辍学的他，自嘲不是“学习的料”，跟着父辈在田间地头干了三年农活后，又觉得自己不是“种地的料”，于是便一心想学门手艺外出打工挣钱。期间，看着木匠师傅每天走街串巷，风不打头雨不打脸，有时还能在“东家”吃一顿颇为丰盛的“招待宴”，这门手艺让这个十几岁的少年动心了。就这样，17岁的他告别田间地头，正式拜师学艺做木匠。做木匠学徒毕竟是又苦又累的活，刨木板时双手磨出血泡是常有的事。但一想到有门手艺就能出去闯天下，他就觉得再大的苦也能承受了。学了几个月后，他就跟随师父坐了三天三夜的火车到了新疆。新疆之行并没有让王启师有什么特别的收获，因为师父人生地不熟，找不到合适的活做，他们只在新疆呆了几个月，又回到了宁海。

　　两手空空回家的王启师，心里多少有些失落，在宁海呆了两年后，不甘心的他，跟着朋友又来到了兰州。但在兰州呆了三年，赚的钱都花光了。或许是年轻气盛，不服输的王启师决定换个城市去闯闯，他就不信，凭自己的手艺，不能赚大钱。就这样，1990年，王启师来到了河南郑州，那一年，他23岁。

　　郑州之行，王启师没有像前两次那样“空手而归”，相反，这次他淘到了人生的第一桶金，和朋友合伙一起做家具，一年时间，用他自己的话说，竟然轻轻松松赚了一万元。成了万元户的王启师一下子充满了信心：我要做老板，我要风风光光回宁海。

　　跌跌撞撞创业路

　　怀揣一万元，王启师回到了宁海。王启师说，虽然我读书不多，但自小脑子转得快，胆子也比较大，对自己还有几分自信。当时，他用这一万元做本钱，在宁波做起了当时很红火也很赚钱的装修生意。

　　上世纪90年代，当时家装业作为新生事物，在市场上非常受老百姓欢迎，每个装修公司的效益都很好，王启师的装修公司也不例外。赚了个盆满钵溢的王启师，这时有点飘飘然了，盲目投资，加上花钱大手大脚，一下就由原来的“富翁”跌到“负翁”的行列中，没钱不说，还欠了十万元的外债。

　　路只能靠自己来走。步入低谷的王启师并没有因此消沉下去，那股不服输的闯劲让他决定再次北上，去自己赚第一桶金的福地——郑州，重操旧业。由于没有本钱，二上郑州还是从打工做起，每天早出晚归，拼命赚钱。就这样，用了三年时间，王启师在还清了十万元的债务后，手头竟然还有些结余。此时，那颗不安分的心又开始躁动起来，创业的念头再一次出现。

　　2003年，在郑州十八里河，王启师办了一个小型家具厂，产品自产自销。工人虽然只有六七个人，但由于商场的地理位置好，他的家具当时是供不应求，第一年就赚了40万元。

　　吃一堑，长一智。口袋再次鼓起来的王启师，没有贸然再进军其他行业，而是把赚来的钱全部投入到扩大家具厂的规模上，投到新产品的开发上。近10年来，公司越办越火，生产规模也不断扩大，厂房由开始的占地5亩，到8亩、12亩，再到现在的20亩。

　　厂子规模越来越大，这也意味着工人会越来越多，如何管理这么多人，让企业高效运转成了一个很大的问题。王启师说，我没有多少文化，但我知道，管理企业肯定是有文化的比我在行。所以，他把工厂的运作放心地交给厂长去管理，而他只负责产品最重要也是最基本的一个环节——原木采购。因为他始终觉得，只有用最好的木料，才能制作出品质最佳的家具。

　　好家具需要好木造

　　王启师说，好家具需要好木造。做了二三十年木匠，鉴定木料的好坏自己最在行。所以，每年往全国各地的木材市场跑，选最优质的木料，把好家具源头关，就是王启师最重要的工作。他说，我不敢保证自己的家具是最好的，但我可以保证我的家具绝对都是真材实料，实木就是实木，绝不偷工减料。

　　为此，他还时常给前来选购家具的顾客“扫盲”，“好为人师”地给顾客讲解。他说，弄清楚是实木、木皮还是贴纸，非常关键。实木做的可以称为“实木家具”，但贴纸的就只能叫“木纹家具”。实木的木纹、木射线清晰可见，或多或少都应有一些自然瑕疵(木节、木斑、黑线等)。同一块实木，不管是木板还是木条，其两个交界面木纹应能明显看出纵切面与横截面的自然衔接。王启师说，我们不仅要为用户提供最佳性价比的产品，更要对客户有一片热诚之心。因为我们与用户就是鱼与水的关系，只有我们货真价实，才能得到良好的口碑，为企业今后的发展铺平道路。

　　实在的用料，诚信的经营。几年下来，王启师的家具厂无论在产品和经营上都有了名气。但已步入中年的王启师知道，商场如战场，不进则退，不进则亡。自嘲文化水平不高的他，一直比较重视市场调查。他发现随着人们生活水平不断提高，对家具包括办公桌椅由当初追求款式新、新潮等，已转向做工精美、大方、自然简约。于是，他开始转变生产战略，在保留当初创立的“东方家隆”这个品牌的前提下，又创建了“天龙壹圣”这个品牌，“东方家隆”、“天龙壹圣”仅在郑州市区就有5家大卖场，整个河南有8家卖场，在全国各地还有40多家经销商专营他的品牌。

　　虽然企业现已步入良性的发展轨道，但王启师还是有一种很强烈的忧患意识。他说，自己是白手起家的，由当初的底子薄、基础差，发展到今天的局面，不是因为他聪明，而是因为敢闯敢干。未来的日子，他还会继续闯下去，寻求更广阔的发展天地。