宁海新闻网讯   初次面对记者，３７岁的刘林法竟有几分腼腆，很难想象他在生意场上纵横捭阖敢与人一争高低的模样。但一说起他的青蟹生意和注册的“一市”牌水产品商标，他的话匣子一下子就打开了。

    刘林法做生意有些年头了，但专做青蟹购销还只有三四年时间。那时靠近一市镇的三门县成功举办“中国三门青蟹节”，一时间“三门青蟹甲天下”的口号喊得很是响亮，但谁又知道“三门青蟹节”上亮相的青蟹多数是从我县一市等地搜罗去的呢？刘林法是一市镇西刘村人，一市青蟹的著名产地旗门塘就在家门口，他当时的想法很简单：一定要打响一市自己的牌子，给一市青蟹争口气！说干就干，刘林法歇下了已经做熟的生意，张罗起做青蟹生意来。第一件事就是注册一个响亮的商标，说起这事，刘林法念念不忘原县水产局赵工程师的指点。下定决心要做出点样子的刘林法当时苦于没有一个能叫得响、足以与三门竞争的品牌商标，因为三门人已经注册了“三门湾”、“旗门”、“蛇盘”等商标，而对有特点的水产品来说一个好的属地商标就等于成功了一半，像长街泥螺一类的商标，历史已经免费给它们做了几十年的广告，想不响都不行。选中“一市”作为注册商标正是出于赵工程师的主意：一市有潜力。

　　于是刘林法每天天未亮就起床，四五点钟就到塘边，为的是比三门来的客商早到一步。夜里还要发货到八九点，长年到头都在塘边转，辛苦自不待言。海风吹红了脸膛，吹糙了皮肤，他的心情却越吹越欣喜。吃着螺蛳肉长大的一市青蟹质量过硬，加上刘林法讲诚信，即使是市场价格涨得快，预订的客户总能按照原先说定的价格和数量收到货，即使是在青蟹热销的季节里，刘林法卖出的蟹都是正宗十足的本地产品，从没有出现像他的一些同行把福建蟹夹带着卖的行为。

    刘林法花了很大心思琢磨各地顾客的特点。像上海、杭州等城市的顾客喜欢大雄蟹，要求每只至少０．５公斤以上的才抢着要；福建等地就要求肥壮的红膏蟹，因为那里多产白（黄）膏的，以红膏为时尚；南京就对肥瘦规格要求不高，喜欢价格便宜点的，因当地盛行蛋炒蟹，这一炒就不分肥瘦了。渐渐地刘林法的销售网越织越大，仅福建就有泉州、石狮、福鼎三个常设的点，还在三门人的眼皮底下挤进了温岭、椒江的市场，响亮地打起了“一市”牌。去年，刘林法收购青蟹２４０吨，约占一市全镇一半的产量，完成销售产值１２００万元。

　　现在，刘林法的心思都被一市青蟹给“钳”住了，在镇农办的支持下，他正着手组织准备搞一市青蟹合作社，并愿意把注册的“一市”商标拿出来让大家共享，他还在我县农林畜牧渔业的专门网站上设了专栏（一市旗门蟹业）。记者笑着跟他说：“一市青蟹这口气总算给你争回来了。”刘林法又一次腼腆地笑了。   （记者 魏健 王伟刚）